对于供应商来说，设定正确的要价是一项艰巨的任务，特别是如果市场正在进行速度，而且不管该运动是否上升或下降。一个要价太低可以意味着大量的美元失踪，价格标签太高可以转向前景买家。这是一个寻找市场平衡的艺术。
当供应商接受低于初始通告价格的P时，会发生折扣。供应商可以提前提供低价，然后必须决定是否接受并迅速销售，或等待更高的p。在市场条件缓慢，供应商可能会变得激动，而且匆忙他们跳过第一个优惠。
在强劲的市场条件下，某些房屋可能超过供应商和代理人期望。在卖方的市场中，拥有许多有关各方并不罕见，创造竞争推动P更高的竞争。
强大的住房条件推进了堪培拉的房屋和联排别墅价格前进。尽管如此，堪培拉的所有地区都记录了一定程度的折扣。虽然假设这会影响所有属性是错误的，但可以找到折扣是正确的 - 你只需要努力。
在2017年7月底为期12个月的私人条约销售的房屋（包括露台和联排别墅）的研究揭示了堪培拉地区的平均价格折扣。内心的P有最高的P，终止售价为7.4％，低于房屋的售价，当他们首次达到市场时。
Weston Creek供应商接受了8.1％以下，低于售价，内部北方的价格折扣5.6％。平均而言，特征在BELCONNEN折扣4.4％，在戈恩谷的4.3％，沃登山谷，达到3.8％，并在Tuggeranong达到3.7％。
最终，任何家庭的要价是一个估计，通过对可比销售的详细分析确定。在整个销售广告系列中跟踪市场非常重要。如果房地产有一个真实的，那么房屋只是值得某人愿意脱落的东西。
这与具有固定价格的大多数其他商品和服务不同。没有人在汽油泵或超市谈判，因为可能是可能的。
