拍卖师杰森·潘策（Jason Pantzer）表示，买家在拍卖中保持沉默，希望他们能就房屋通过谈判达成共识，这是一个错误。
房屋专家称，悉尼拍卖已成为寻求便宜货的理想猎场，但许多潜在的买家未能通过在拍卖期间保持沉默来利用资本。
他们说，那些在拍卖会上注册竞标的人极有可能与一个竞争对手竞标，或者在某些情况下将是唯一的注册竞标者，这使他们处于谈判价格的主导地位。
相反，那些站在旁边等待房屋通过的人（一种越来越受欢迎的策略）处于不利地位，因为他们通常不像注册竞标者那样有机会与卖方接触。
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罕见的中立湾地块的巨额销售
与此同时，销售数据显示，买家在拍卖中处于占主导地位。根据Cooley Auctions的数据，9月份的城市平均拍卖吸引了2.5个竞标者，平均售价比卖家的底价高出2511美元。
马里克维尔（Marrickville）拍卖中的围观者：代理商建议竞标者站在远离人群的位置。图片：卢克·德鲁
去年同期，Cooleys出售房屋的平均价格比底价高出50,458美元。再往后看，在2016年市场繁荣期间，平均拍卖吸引了五名注册竞标者。
研究小组CoreLogic证实，在春季的大部分时间里，每周拍卖清算率（在拍卖中成功出售的房产比例）一直徘徊在51％左右。这远低于2016年春季录得的近80％的清盘率，也低于2017年春季拍卖的60％的每周清盘率。
但是，澳大利亚房地产买家代理公司总裁兼Propertybuyer.com.au首席执行官里奇·哈维（Rich Harvey）表示，想要利用改善的购买条件的买家必须具有战略性并做好拍卖准备。
他补充说，当前的借贷环境使许多买家难以获得贷款，这意味着“被抛弃”的拥有融资的买家可以选择“潜在的讨价还价”。
他说：“如果要拍卖，请确保您有准备金并准备好预先批准的存款。”“在这个市场上，供应商正在寻求接受财务状况良好的买家的报价，并且拥有完全财务批准的买家具有明显的优势。”
竞价者错误
拍卖师杰森·潘策（Jason Pantzer）称，在拍卖会上保持沉默的买家正在朝自己开枪。
菲利普斯·潘策·唐纳利（Phillips Pantzer Donnelley）董事说，那些采用不提交投标书的策略的人希望，如果房屋过世后常常会错过与卖方争夺房屋的真正机会，他们以后可以与卖方进行谈判。
买家经纪人里奇·哈维（Rich Harvey）表示，买家应确保自己有拍卖策略。
潘策先生说：“如果我是买家，我将确保我出价第一。”“出价要让您满意，如果出价太低，至少可以说是最好的选择。
“如果房产通过，卖家想谈判，这也使您处于权力位置，因为您的出价是拍卖时的最高价。”
他补充说，拍卖购买是进入市场的最透明的方式。“您可以关注竞争。您可以看到他们在做什么。这不是偶然的。”
战略
哈维先生建议竞标者站在一个拍卖场上，那里的拍卖者可以看到并听到他们的声音。他说：“用响亮而明确的出价盯着比赛。”“对自己的肢体语言充满信心，给人留下无穷预算的印象，并会竭尽所能赢得财产。”
拍卖师斯科特·佩特森（Scott Petterson）正在出售位于坎特伯雷的房屋。图片：托尼·高夫
Advantage Property Consulting总监Frank Valentic补充说，投标人需要仔细考虑他们的报价。他说，打电话给全价而不是涨价，选择奇数通常效果更好。这是因为大多数竞争对手的买家都按整数报价。
学习语言
瓦伦蒂奇表示，“在市场上”和“储备”是必须知道的重要术语。
后者是卖方愿意通过拍卖出售的最低价格，而拍卖商则称房屋“在市场上”意味着底价已经达到，现在该物业可以卖出最高价。Valentic先生说，市场上出售的房产是拍卖的重点。
“不要害怕问这个问题，它在市场上吗？一旦投放市场，您就可以继续游戏。”他说。“那就是当我积极出价时。”
