王阿姨是我妈的老同事，孩子在美国定居，要接她过去养老，她打算把自己在北京海淀区的房子卖掉，那套房子我见过，套内面积85平，朝南，大两室，户型不错，但房子太老了，这些年王阿姨也没有重新装修，房子整体看上去又旧又破。虽然王阿姨低于市场价10多万挂牌，还是没有卖出去。上次她来我家跟我妈诉苦，说五六个中介天天带人来看，都不见下文，好不容易有一个报价的，张口就砍30万，气的她都不想继续卖了。
另一个卖房人是我的同事小颖，她和老公都不是北京人，两个人大学毕业后留在北京打拼，在通州买下了属于自己的房子。眼看着小孩马上到了上学的年级，为了能让孩子有一个好的教育环境，小颖和老公打算把通州的房子卖掉在海淀置换一套。本来都要签约了，没想到被中介背刺，把心理底价透露给了买家，买家知道他们急着用钱置换，态度一落千丈，不仅临阵变卦要还价，还要小颖承担所有的中介费。小颖一气之下拉黑了之前的中介，没想到这些中介之间都有消息往来，就算找新的也很难谈价，让她变得很被动。
第三个卖房人是和我一起长大的小华，也是北京人。小华去年才换的新房子，本来以为幸福生活就要开始，没想到今年年初她妈妈查出来癌症，虽然可以通过手术和药物控制，但这病就是一个无底洞，家里积蓄很快就见底，没办法小华只能把刚买的新房挂出去。但刚好赶上房市遇冷，再加上中介煽风点火，很多意向买家都打算再观望一下，小华急着用钱，但房子挂上去8个月了，价格一降再降，还是没有卖出去。
今年的房产市场确实遭遇寒冬，不少二手房价格腰斩，北京也不例外，有网友透露自家小区短短半年时间就跌了100万。但房子这么难卖真的全都是市场因素导致的么？可以说，现在卖房难的问题，很大一部分出在中介身上。
1、缺乏专业知识，不懂运营推广
房产中介的入行门槛很低，从业人员水平良莠不齐，很多连基础的行业知识都没有掌握，房子一直卖不出去，除了让业主不停地降价也没有更多的解决办法，像王阿姨的房子，明明地段和户型都很好，但中介只知道在平台上推流，坐等客户上门，也没有其他的手段包装推广房源，当然很难卖出去。
2、垄断客源，操纵价格
小颖遇到的情况相信很多卖房的朋友都碰到过，很多中介在挂牌之前都要求卖家“签独家”，一旦签了独家，意味着业主被这家中介套牢了，哪怕房子一年半载卖不出去，也只能挂他们家，在中介的“威逼利诱”下不断降价，甚至会像小颖遇到的这个中介一样，通过把卖家心理底价透露给买家，以尽快促成低价成交。
3、散布流言，制造恐慌
越是房子难卖的时候，中介就越会搞事情，小华的遭遇充分体现了这点。今年早些时候，北京、深圳、上海多地曝光，有中介为了追求更高的利润，到处散布房价崩盘的消息，在业主心中造成恐慌，以诱使业主主动降低报价。房产市场的确遭遇了“冷空气”，但远没有到“崩盘”的地步，某些中介骗完买家骗卖家，只为了自己能尽快把房子卖出，攫取到更多佣金，但这个过程势必会牺牲业主的利益。这些中介之间还会互通消息，即使换家中介也逃不出他们的“围剿”。
像以上这种传统房产中介行业的乱相，已经成为扰乱房产交易市场的重要来源，不管是买房者还是卖房者都深受其害。北京、深圳、上海等地就曾多次发文，就中介机构各种扰乱市场的行为进行处罚，越来越多的购房者和业主也试图绕开中介进行房产交易，因此诞生出了一种新的模式——房产单边服务。
在一些发达国家，房产单边服务正在取代传统的房产中介，所谓房产单边服务，就是买卖双方通过独立委托，分别与受托中介机构形成单边委托关系，在这种模式下，不再会出现原来的“吃两头”的现象，买卖双方的服务商“各为其主”，只对自己的委托人负责。目前，在我们国内，针对卖房者的房产单边服务也在兴起，例如北京的美房易售，就是一家专门为卖家解决售卖难题的平台。
相比较传统的房产中介，房产单边服务有着独特的优势，以美房易售为例，我们一起来看看。
1、和卖房者一条心
美房易售的客户只有业主，因此在制定价格策略、宣传推广的时候都是从卖房者的利益出发，尽可能的维护房子价值，不会出现恶意压价的情况。
2、帮助卖房者消除信息差
区别于传统中介的暗箱操作，美房易售在服务过程中的各类信息对于卖房者来说都是透明公开的，甚至会主动为卖房者收集市场信息，让客户不再因为信息差而受到损失。
3、服务更周到、更专业
美房易售拥有专业服务团队，从房屋评估到市场调研，从美化升级到宣传推广，都有专业人员负责，通过各种方式帮助客户提升房屋竞争力。
这样的单边服务，和传统中介相比，无疑对业主会更加友好，可以尽快帮业主溢价卖出房屋。那么，美房易售是如何为业主服务、让房屋产生溢价的呢？
美房易售主要通过房屋美化+营销推广的方式帮助客户在不“放血”的前提下更快的卖出房子。
像上文提到的我身边的几个业主，我都把他们介绍到了美房易售，王阿姨家的房子交给美房易售后，对房子进行了全屋改造，花了45天时间完成了旧房全面改造和装修布置升级，总成本在15万左右，升级后房子挂牌610万，后来590万成交，溢价超过15%。从挂牌到成交一共只花了17天。
小颖的房子主要是位置不好，加上同小区有数套同户型的在售房屋，她的房子没有太大的优势。美房易售调研了周边楼盘和市场价格后，帮她制定了一个更合理的心理底价，之后又对房子进行了软装升级，用了两周时间就让房子焕然一新，每天看房的人源源不断，不到半个月就成功卖出。
小华的情况比较特殊，美房易售了解她的情况后，制定了详细的推广计划，先是组织了线下看房会，召集了大量的房产中介来看房，尽可能的帮小华稳住了房子价格，还联系了三个房产大V，在抖音等短视频平台发布了看房视频，房子流量暴增，短短三天就有五个买家出价，不到半个月，就以溢价10%的价格顺利卖出了房子。
通过我身边的这几个业主的卖房经历来看，不是现在的房子难卖，而是没有找对人。越是市场环境不好，房屋交易越是需要更专业的服务。越来越多的业主已经觉醒，从前房产中介只手遮天的时代恐怕会一去不复返，以后房产单边服务将会逐步成为市场主流。只有像美房易售这样能够真正解决客户的卖房难题，维护卖房者利益，同时能够针对不同情况拿出解决方案的平台，将会成为更多业主的选择。
