John McGrath的首席执行官McGrath首席执行官John McGrath表示，“刺痛”的房地产市场。
“与上一期市场更正不同，买家不寻求讨价还价;他说，他们只是没有准备支付较早的溢价水平，“他说。
虽然没有人在谈论2016年的戏剧性房价矫正，但麦格拉特先生的专家认为冷却风在未来几个月内容将通过房屋市场吹扫，这意味着在拍卖中销售您的家不再是“戏法完成” 。
raine＆Horne执行主席安格斯·雷纳说，这是什么意思，是供应商需要做更多的工作，以确保他们的物业从人群中脱颖而出并采用不同的心态。
1.现实点
首先，对你的期望来说是逼真的，并尽量不要情绪化。此外，只有几个月前，最好阻止您邻居房产的回忆，因为市场发生了变化。
根据John McGrath的说法，在评估价值时，供应商需要了解物业的正确价格“如果没有在过去一年左右推动许多销售的歇斯底里”。
从买方的角度来看，它也可能是一个有价值的运动。
“十二个月前，由于市场的快节奏性，并担心完全失踪，买家由于市场的快节奏性而且涌入了事物而恐慌。他们现在有时间做出更具衡量的方法，现在可以正确分析代表市场价格，“房地产经纪人的首席执行官Douglas Driscoll表示。
Angus Raine的建议是为家庭卖家写下他们最坏的情况，合理的结果和最佳情况，并尝试在这些参数中运行。
2.研究你的市场
“为了帮助您的定价，查看目前市场上的类似物业出售。还要考虑在补丁中销售的属性 - 机会是业主定价过高，“Raine先生说。
根据Raine先生的说法，由于消费者可用的许多自由财产网站以及通过与声誉良好的房地产经纪人提供的许多自由财产网站，获得市场状况的理解现在是一个非常简单的任务。
“2016年，真的没有借口没有做作业，并了解你家的价值，”他说。
莱恩希普顿董事总经理，庄园劳动董事长，同意：买家应该倾听他们的代理人，还要倾听自己的研究。
“同时看看市场上的内容，所以你可以看到自己与众不同的东西。而不是穿着你的主人的帽子，假装你想要买东西，“Pilkington女士说。
3.仔细选择您的房地产经纪人
任何人都可以在炎热的夏天出售冰淇淋，但你可以在冬天卖吗？房地产经纪人和财产也是如此。
“今年早些时候，几乎任何经纪人都可以出售财产，但在过去几个月里肯定发生了变化，”道格拉斯德兴尔尔说。
他建议供应商选择可以展示当地知识和当地的综合记录的代理人。
“也，准备支付额外的佣金佣金 - 这将是值得的，因为他们几乎肯定会为您提供更好的销售价格，”Driscoll先生说。
除了悉尼代理雷白德尼扬扬扬扬扬扬扬扬扬扬扬扬州的克里斯威尔金斯的代理商寿命，代理商长寿也很重要。
威尔金斯先生还建议选择致力于一个明确的销售方式的代理人，而不是承诺做出“无论采取的人”来保护销售，他说只是一种赢得业务的方式。
选择代理人时，供应商也不应该害怕烧烤他们一点关于他们的经历，他们将如何推销您的财产以获得最佳结果，甚至是目标市场将是谁。
“与代理商交谈，买方将如何来自于他们将如何瞄准那种人口统计，”Pilkington女士说。
它还值得遵循一个在LJ Hooker City Perth的Rebecca Freeman等一直在降温的市场上一直在降温的人的建议。她建议供应商研究市场中最活跃的代理商。
“拥有最多的市场中列表的人始终对市场趋势的最佳理解以及买家购物清单的最佳理解。弗里曼女士说，他们将能够建议将吸引买家呼吁买家的造型或添加。
4.获得您的营销权
根据Angus Raine的说法，一般规则是，在一个更具竞争力的市场中，供应商需要准备好花费更多关于印刷品和在线广告，以吸引合适的买家对其财产。
但他说，如果您的财产带有一个有趣的扭曲或背部，还有其他方法可以吸引注意力，例如通过报纸文章，并有一些很棒的照片展示其最佳功能。“这是推动您的财产到更广泛的受众的好方法，”Raine先生说。
“如果您的房地产经纪人不知道当地社区报纸的房地产编辑，请询问为什么不。你可能会在促进你的财产的好方法上错过。“
Douglas Driscoll建议供应商与他们的代理人密切合作，以产生正确的营销组合。“在一个冷却市场中，您不能简单地依赖互联网广告，因此请考虑其他渠道可以证明有益。”
这可能意味着为年龄更年轻的人口统计或更传统的广告的社交媒体。
“确保您使用的广告类型将获得您买方人口的最大查询，”Pilkington女士说。
5.赠送钱
虽然摔倒的残骸或无人居住的猎犬的故事销售数十万美元以上的储备上方抓住了市场上的头条新闻，但在市场上的峰值上占据了头条新闻，这在普遍演示中是为了确保所有市场条件的良好价格很重要。
但它在需求较弱和更多患者买家的时候尤为重要。
“在一个稳定的市场中，演示将有助于提高财产。因此，您修复破碎的窗户和门是至关重要的。同样，一层新鲜的涂料和一些简单的景观可以加入街道上诉到您的财产，“Raine先生说。
在酒店内，他说杂乱是一个大的关键。“还删除了家庭照片和knick-knacks等个人物品，以便潜在的买家可以在物业中展示自己。”
Paul Bond，房地产经纪人霍尔顿桑德林斯馆长，建议供应商装饰他们的家，吸引更广阔的市场，并清理前花园，所以房子有“大街上诉”。
根据您的预算，您还可以考虑使用家庭造型师让您的家庭脱颖而出。“家庭造型师并不像很多人都假设并且可以帮助工作奇迹那么昂贵，”Driscoll先生说。
6.不要排除在拍卖时销售
据珀斯代理人Rebecca Freeman的说法，虽然翻滚拍卖清除率可能会关闭供应商，但拍卖仅适用于热门市场的误解。
“广告价格通常可以成为吸引买家的最大威慑之一;买家可以根据P基于P，在不彻底审查其价值或机会的情况下，统治自己进出口
“拍卖将始终找到物业的市场价值，并将捕捉最广泛的兴趣，”她说。
但与代理商一样，在市场状况较弱，选择合适的拍卖师至关重要。
埃德维·阿尔梅达（Edwin Almeida），据认为悉尼房地产的伙伴说，买家应该坚持认为拍卖师在拍卖前的当天之前检查他们的家，而不是他声称许多拍卖者所做的，只是依靠房地产经纪人之前的几分钟简报拍卖。
“在销售当天，你委托你委托你委托的拍卖会在出售的一天前往他们最好的时间，而他们不熟悉你的财产，它必须提供它所提供的所有东西？”他问。
7.提供灵活的术语，不排除第一个优惠
如果您在拍卖时不销售 - 或者已尝试和失败 - Angus Raine建议获得买方的方式是调整销售的条款而不是价格。
“可能存在谈判较低价格以赢得买方所必需的情况。然而，提供扩展的结算日期或接受较小的持有存款通常有助于更快地销售销售，“他说。
Raine先生还说，为了获得更好的价格，这可能是一个错误，因为如果他们在占据市场的前几周内获得报价，那么许多供应商往往会这样做。
“请记住，这是你的第一个提议，往往是最好的。”
这个故事最初是由澳大利亚财务审查发表的。
