大多数人从未经历过家庭建筑过程，不确定预期。他们想知道它会花多少钱，需要多长时间，以及他们必须做多少工作。 Mate Estaults的Adair Homes市场开发总监Lynn Tribon表示，房地产专业人员可以为客户提供有信心，通过提供有关房地产过程如何运作的信息。“作为一个值得信赖的指南，您可以为您的客户提供多个路径购买（或建造）他们的梦想家园，”她说。“最终结果是快乐客户和您的额外收入流。”这里有三个来自Trifon的提示，以宽松客户们的担忧，并让他们安心，因为他们考虑建造一个新的家。
1.大纲成本。随着偶尔的例外，大多数客户在购买新家时都有预算限制。“许多人也相信建立一个新家庭的常见误解，而不是购买现有的误解，”德国伯爵士表示，在建设，管理和家庭规划中。“这肯定并不总是如此，你能越早消除这个想法，而且客户越早可以切换齿轮并开始寻找土地。”
对于重视选项的客户，谈论与购买与建筑相关的所有成本。提醒他们购买现有家庭经常花费不仅仅是上市价格，特别是如果计划升级或进行装修。建造新房的成本包括土地，网站工作和家庭的价格。与他们正在考虑的批次，使用建筑商进行估算，以便他们正在考虑的很多工作，因此您可以确定建议新房的预算有多少，Tribon推荐。“购买现有财产并建立新的房产并不总是更便宜，允许客户获得他们真正想要的功能和完成，”她说。
2.铲球时间表。大多数人购买家的人都在时间表上。他们是否需要出售现有房子并在孩子们达到一定年龄之前关闭或想要进入新学区，事实是，许多客户想要一些想法他们将能够搬运，Tribon说。“在买方的市场中，这通常不是一个大问题，但这些日需求量很高，而且客户可能需要一段时间为客户找到合适的家并提供最好的出价。”
幸运的是，新建施工通常包括一个明确的过程，其中包含了一个定义的时间表，允许客户计划围绕计划的更新日期。“这似乎似乎是建造一个新的家，总是比购买现有的房屋更长，但如果他们决定建立，客户可以在可预测的时间范围内获得理想的家园，”Tribon说。
3.比较建设者。没有什么能让您对客户构建一个新的家园，而不是与建造者见面。“只是坐下来坐下的行为可能是潜在建造房子的人可以从对未来兴奋的恐惧来改变客户的观点，”她说。
Tribon表示，让他们更充分地了解新的建筑过程以及每个建造者的需求，以便展示各种建设者的需求。她补充说，在这个过程中早张地参观建筑商也有助于减轻许多恐惧和担忧，并且可以给他们一个人们在土地上提出要约的信心。
“如果您想支持正在考虑新建建设的客户，培养与建筑商的关系，因此可以随时可以回答问题并提供估计，”Tribon建议。
在许多市场存量仍然较低的时代，建立新家庭可以成为家庭购物者的可行选择。“对未知的恐惧是一种强大的力量，”她补充道，“但是通过教育您的客户并使他们感到更舒服的过程，您可以增加您的新房销售，并帮助填补您所在地区的住房差距。”
