一个关键决定卖家最初面临的是是否通过拍卖或私人条约销售。拍卖被认为是销售快速和激情的道路，但速度和成功在很大程度上取决于市场条件和地点。
在拍卖会上销售是2016年的流行和成功的销售方式，其中三个家庭在锤子下销售。与五年前相比，在拍卖时只有五分之一的家庭。这种统计数据竞争我们的悉尼和墨尔本同行，拍卖销售在房地产市场中根深蒂固。
周围拍卖的统计趋势往往反映买方情绪和市场条件的良好指标。去年，当地市场充满了竞争，特别是对于优质独立的家庭住宅，稀缺的股票和强大的需求，对我们的住房部门施加压力。在此类条件下，预期拍卖清关率将在拍卖时销售的更多家庭。低利率环境引发了活动，买家抓住了抚养机会。这是这个部门，有助于推动我们的市场。
拍卖成功根据位置而异。了解您所在地区的市场气氛是卖家的关键考虑因素。内南部和沃登山谷将卖家市场展示，因为拍卖的更多房屋比私人条约 - 63％，才能精确。在内北部和韦斯顿克里克的锤子下销售了59％的家庭落后于59％。
堪培拉内部拍卖市场的实力强调了对家庭住房的强烈需求。正是这种需求和缺乏供应，在拍卖和房价增长的买家之间的竞争。
在Belconnen，几乎一半的房屋去年拍卖。Gungahlin，Tuggeranong和Greater Queanbeyan的结果最低，22％，19％和17％在拍卖中销售的房屋。
拍卖有许多良好的好处，但一些供应商更喜欢在没有截止日期的情况下设定价格，从销售过程中取出某些压力要素。在决定拍卖或私人条约的销售时，了解当前的市场气氛至关重要。
Nicola Powell是Allhomes的物业专家。推特：@docnicolapowell.
