在拍卖您的家庭时，供应商经常面临艰难的决定;锁定在拍卖会议或推进到拍卖日的竞争可能会使价格推高。
房子猎人厌倦了在热门的房产市场中越来越失踪，越来越多地进行拍卖，以避免与拍卖地板上的其他买家一起前往头部。
但为什么房主都很热衷于他们的拍卖计划？特别是当悉尼的最高水平处于最高水平时，悉尼的82.3％，3月墨尔本的74.8％ - 强劲的竞争推动了超过卖家预期数十万美元的价格？
据RMIT大学经济学讲师的讲师据Peyman Khezr讲师，据佛得科学院的讲师讲师，有一个拒绝拒绝拒绝和未知的恐惧，是家务所前拍卖前的两个主要原因。
“卖家是拍卖预付款的获奖者，”Khezr博士说，他在澳大利亚房屋市场销售机制上做了博士学位。然而，如果一两缔约方准备好高于其他兴趣的买家，他才注意到这只是这种情况。
当市场很热时，Khezr博士说，情感和缺乏经验的买家更有可能高估价值。他说，不合理的繁荣是用于描述一种心理现象的术语，其中买家基于关于价格上涨的非准确信息，买家高估了资产的未来价值。
由于价格上涨，因此在拍卖前销售的房屋比例往往会上升。在悉尼，在上个月拍卖前销售的历史记录37.3％，而墨尔本在墨尔本展出，刚刚在五个家房业主出售的一员，仍然高于十年的平均值。
“如果有一些具有非常高的买家......最好不要让他们公开竞争，”Khezr博士说。“在公共拍卖中，因为人们观察别人的出价......如果他们过度估计[值]，他们会立即更新并减少他们将出价的内容。[但]在一个沉默的拍卖中[当他们提前提供]他们从来没有看到其他出价。“
Khezr博士说，风险厌恶是供应商的另一个原因供应商，因为仍然有一些不确定的拍卖，尽管拍卖会如何拍卖。由于令人担忧，卖家可能不愿意通过，感兴趣的买家可能会继续前进，拍卖的竞争可能比预期更柔软。
“卖方可能很乐意接受较低的价格，而不是风险，而不是拍卖，”Khezr博士说。
在目前的市场中，拍卖仍然可能是最令人更好的呼唤，假设他们对多方的兴趣水平相似。
“如果我现在想卖掉我的家，我会去拍卖，”他说。“但你需要逐案。”
卖方坚持下个月在锤子下销售的计划平均超过其最高的拍卖时间优惠，从雷白节目中获得近13％。全国各地的五分之一，预定与本集团拍卖的五个物业，以售出的速度攀升高达35％的悉尼。
Ray White NSW首席拍卖师Alex Pattaro说，卖家将永远紧张，无论市场有多强劲。Pattaro先生补充说，寻求在其他地方购买的供应商特别热衷于锁定锁定。
“还有一些推荐的代理商在之前出售，因为一个优惠之间有点差异，其他人在其他地方，”Pattaro先生说。
“卖家只需要注意，如果他们对他们的财产竞争，而多个买家表达兴趣，那么他们应该大量考虑拍卖，”他说。“你根本不知道那个买家或其他人是否会在比赛中支付更多费用。”
Murry Bennett是纽卡斯特大学的博士候选者，他最近在荷兰拍卖中研究了竞标行为 - 价格从中的竞争性高，并以增量和第一个降低竞标胜利。
“这是一项确定性和价值之间的权衡，”Bennett先生说，买家经常准备冒险过度减少，类似于传统房地产拍卖提前提前提出的人。
在考虑预拍卖报价时，家房业主面临类似的权衡，并且也可能有利于确定性，即使研究表明人们在竞争环境中更容易出价。
虽然房子猎人在孤立发出报价时可能会超标，但如果他们的竞争精神抓住拍卖地板，投标人可能会花更多的时间 - 尽管他们可以看到其他买家看到价值的地方。
“我们的研究表明是什么，即使人们互相拥有关于彼此的信息，他们仍然没有做出最好的决定，”Bennett先生说。“他们继续制作，我们被称为非理性的出价，因为竞争的环境。”
