如果您在澳大利亚的热门澳大利亚人看到了一个新套装，那么它是一个房地产经纪人，这是一个房地产经纪人，在开放式检查之间支付他的会费。很少有人可以像房地产经纪人一样说话，而那种质量有时被公众解雇，而且可以在销售活动结束时获得可接受的价格和香槟价之间的区别。
自数字营销和在线机构的崛起以来，房地产趋势已转移。买家遵循物业而不是代理商，良好的市场知识是域应用程序。
为什么使用房地产经纪人
悉尼买家代理特蕾西钱德勒表示，神奇公式是客户知识，市场知识和精心调整的谈判技能的总和。
“他们知道如何将负面变为积极的。如果潜在的买家抱怨：“我不喜欢[物业]面孔，'代理人会说'，但如果它是另一边是你正在看一个墙'，”她解释道。“这取决于代理人让他们回到图片中，他们确实没有情绪依恋，这就是你想要的。”
主要房地产网络的校长Re / Max Australia Tony Williamson表示，代理商是一个仲裁员，其在买方和卖方之间过滤信息。
“这是他们没有获得信誉的主要资产。我们是一个开放的沟通渠道，在各方之间保持尊重和健康的关系。“
市场知识很重要
至于市场知识，Richard Simpson，维多利亚房地产协会主席说：“本地代理商可以访问有兴趣买家的数据库，他们可能错过了您附近的类似物业。”
他表示，雷夫议员可以获得季度中位数，拍卖结果和立法更新，以及使用会员代理商的卖家自动获得专业赔偿保险。
客户知识的元素需要来自代理商的定制方法，这一概念激发了Re / Max Australia在其网站上介绍了互动资源，即将成为供应商的邮政编码，以找到最常见的营销组合，在他们甚至与代理人说话之前。
威廉姆森解释说，确定您家价格的因素可以在您的控制中，但往往不是。
“例如，”他说，“悉尼是卖家的市场，但在凯恩斯，这是买方的市场和卖家需要尽一切可能吸引他们的买家。”
南威尔士州南威尔士州立议院莱恩希普林顿房地产研究所补充说：“代理必须首先询问供应商试图实现的目标以及为什么。他们在哪里搬到？什么是时间框架？他们需要了解这一切，所以他们可以给出最好的建议。“
选择合适的销售方法
代理商的营销计划从开场战略中运行曲目，促销是最小的，代理主动地定位他们广泛的买家的个人数据库，以满载的在线房地产门户，印刷广告，传单，招牌和开放家庭的全面负载活动。后者视为吸引兴趣最强大的方法之一。
无论哪种方法选择供应商选择，代理商都强烈建议他们投资于其财产的介绍。
“它具有很大的不同，”威廉姆森说。“即使你在造型师上花了3000美元，它也会增加20,000美元，这将增加你的价格使它值得。”
伟大的摄影应该遵循，并且在第一次开放式检查中通过群体数量通常会确认其成功。
销售方式也是可定制的。许多供应商选择通过开放式市场的私人条约销售。
“这适合在可能降低买方需求的地区的房屋，”辛普森解释说。“[在维多利亚州]有一个为期三天的冷却期，并且前瞻性购买者可以规定合同受到许多条件的影响，例如建筑检查或财务批准。”
如果供应商想要快速销售市场价格，并且他们住在卖方的市场中，强烈建议拍卖。
在物业有很强的兴趣的地方，Chandler说买家可以在拍卖过程中被带走。
“他们当天感到紧张，不知道何时停止谈到价格，”她说。
如果买方渴望，属性通常可以在拍卖日之前出售。
“拍卖允许供应商决定所提供财产的条款，并确保创建无条件销售”SIMPSON说，“辛普森表示，采购商截止日期采取行动的额定利益 - 增加竞争。”
在选择代理人时，口碑是一个很好的起点。
“人们在烧烤时谈论房地产，所以如果你得到了一个好的或坏的结果，那么你所在地区的人会知道它，”威廉姆森说，他补充说他是全球房地产社区的一部分，RE / Max代理商在各自的当地社区内保持强有力的联系，耳朵致力于计划的发展和基础设施以及可比的销售和活跃的房屋猎人。
“你必须尽力努力，”威廉姆森说，“并展示你的委员会的价值。”
