你在想卖。春天，大卖季节，几乎在这里，你知道这是你的财产看起来最好的。花园 - 无论是你的，邻居还是Strata Body的 - 将在它的主要和温暖的阳光下，在地上被冷藏了几个月的兴趣感。
但就像你要上市一样，所以无数的其他人。推动悉尼家庭价值的繁荣将于六月的年度增长18.4％并没有被忽视。在墨尔本，房屋上涨15.2％，在布里斯班，他们的价值超过一年前的8.8％。
它将卖家绘制到市场上，您待售的家庭将是众多之一。仅在过去四周内，悉尼有7735个新的住宅上市时间 - 比同一年的同期超过16.1％。墨尔本有8055个这样的新列表，去年有14.6％。
那么卖家应该如何最大限度地提高销售的机会？每个城市都是自己的市场，拥有自己的动态。悉尼看起来刚刚从冬天炎热的日子沸腾。随着买家不愿维持悉尼价格（或疲惫不堪，无法跟上他们，无法跟上它们），失控价格增长看起来是最后的，意思是供应商将不得不以前的价格举止竞争并比以前更加竞争。
“我认为[悉尼]作为去年的每个物业的买家都有许多买家，”悉尼机构萨瓦尔斯驻悉尼局和北岸的悉尼机构萨利斯驻地驻萨芬州长克雷格马什尔说。“它与人们想知道市场在哪里有所作为。这将是一个有趣的时间。“
墨尔本是不同的。迄今为止的城市东郊的价格增长率较为稳定，因为前后北部和西郊也拿起了。这在很大程度上是由于创纪录的低利率和当地经济的改善，因为Fairfax媒体公司集团的高级经济学家安德鲁威尔逊表示，当地经济的进一步发展和建设有关的工作。
威尔逊说：“墨尔本在该国接管了该国最强房地产市场的地幔。”“买家和卖家始终是最新的。这意味着墨尔本市场正在寻找买家和卖家的强烈春天主张。“
堪培拉也是一个强大的市场。布里斯班将是拼凑的，内部城市持有自己和更高价格的房产做得好，但外部郊区镇压。阿德莱德将稳定，中间到更高价格范围内的力量较大。威尔逊说，珀斯将是平坦的，“一个遭受弱势感的市场的市场”。他补充说，达尔文急剧下跌后，达尔文可能已经变成了一角。
尽管区域差异广泛，但一些规则适用于所有卖家。您的市场是否升起或下降，您有一个工作 - 确保您的财产从其余部分中脱颖而出。你怎么做呢？
圣诞节快到了。如果你还没有开始这个过程，那么开始是为时已晚的？
不，说代理人。他们会说 - 毕竟他们想要你的业务。但仍有充足的时间卖掉，所以你可以在圣诞节进入一个新的房子。GEGEG HOCHING，Bayside Melbourne的Greg Hocking Real Estate Group表示，他在此时每天列出一天的一个新物业，只标志着繁忙季节的开始。
“在”我们要卖出“的人们销售或拆除封面，将在10月中旬出售，这是充足的时间在圣诞节之前关闭，”Hocking说。
在布里斯班市场，其中30天的定居点经常（与墨尔本和悉尼不同60天更为常见），仍然允许圣诞节仍然可以销售的延伸，这是雷白的高级销售代理人黛安斯维斯说荷兰公园。
“要进入和完成和灰尘，最新的是您想要的是11月初，”Deem说。“没有人想在圣诞节包装。人们只是失去兴趣。“
与南部首都不同，布里斯班供应商有另一个窗口在1月份利用1月份 - 一个强大的季节，当验清理Melburnians和Sydneysiders来寻找物业。
“它在1月初就巨大挑选出来，”我说。“在昆士兰州，我们可以获得很多州际买家，寻求购买。他们有时间在假期。“
你应该如何出售 - 私人条约或拍卖？
“当市场需求很高，买家竞争激烈时，拍卖过程可能会提供最佳价格，”数据提供商Corelogic研究负责人蒂姆加尔斯说。
在悉尼的情况下，这是明确的，拍卖销售额几乎增加到2009年缓慢时间的20％的38％。墨尔本据称拍卖官，占六月的39％的销售额。堪培拉也强大，36％。在其他城市，P较低的情况下，拍卖主要用于更独特或昂贵的特性。
她说，在一个布里斯班郊区，如八英里平原等八英里平原的冬天，在业务八年的八年中出现繁忙的冬天，她说，在拍卖中有点小点。
“你在市场上放了一个物业，它在一周内抢购，”她说。“你为什么要经历四周的拍卖运动？”
在卖之前，我应该做多少工作？
“关键是你将如何在网上看，”Hocking说。“这就是你的竞争对手的地方。如果你看起来不100％，你的竞争会。“
这是否意味着放入新厨房？代理商说不。 “我不会在结构上涉及的，”珀斯·洛杉矶凯利房地产销售总监德文克利说。“如果你没有这样做，那么我就不会被带走。”
Hocking也有利于小调整。“如果你的财产有点累，边缘周围有点乱画，一层涂料会产生差异，或者一些新的楼层覆盖物会闪耀。它可能只是在某个地方的闪烁或只是改变一些表面 - 如果你在浴室里有一个Laminex台面，请把石头台面放入并给它一点oomph。“
他都赞成了化妆品的小型调整，但可以提供电梯。大改动是有风险的。
“那是你将要掷骰子，以便你是否要赢或输了，”Hocking说。“问题是你开始迎合特定的品味，如果你弄错了，你会吓坏了。”
悉尼的Marika Mayhew，他的Riverview Home这周末与Ray White一起在市场上，已经在多年来的艰难改造中放入了硬码。“我只需要最后的触摸将该物业带到下一级，”梅霍克说，与室内设计师Beverley Gibson咨询。
“Beverley在采购和确保额外的家具，照明，艺术和配件中有乐器。我们很激动到最终结果！这将是一个非常困难的家，但我们已经准备好了下一个项目。“四卧室Sofala Avenue Home拥有三个浴室，独立的办公室，游泳池和水疗中心。
但如果您的财产可能会在售后拆除何时何地拆除怎么办？甚至所以，马歇尔说，在努力努力是至关重要的。“如果它被遗弃或未照顾，直接人们会思考，”如果他们不在乎，我不在乎，“”他说。“他们想要讨价还价。”
甚至拆迁工作可能会在开发人员整理规划和其他细节时租用长达12个月的任何事情。“如果这个地方没有出租，人们就不会得到一样，”他说。
基于珀斯的凯利的经验法则是花费1％的销售价格正在进行财产。例如，在一个价值500,000美元的房子上，这意味着花园上花费5000美元，一个快速的油漆工作，造型，招聘家具。
“有些人刚刚把它放在市场上，”他说。“他们可能会失去5％的物业的价值而不是这样做。50万美元，如果你没有准备好花费1％，那就是25,000美元，你将失去1％，这是5000美元。“
虽然供应商可能会诱惑围绕其财产的发展计划，但建议是仔细踩踏。“当你制作计划时，它可以提出问题：“为什么他们不是继续前进？”“Hocking说。“你可能会错误的方式扭曲的人。我们倾向于促进素描计划。“
他说，议会批准的计划可以有优点，特别是在城市内部地点，他们可以拯救买方经历充满自负和昂贵的过程。
马歇尔不同意，说甚至批准的计划可以推迟一个不分享愿景的买家。“卖掉你所拥有的东西，”他说。
你对租户做了什么？
马歇尔说，让租户出于可能的所有者占有家的房屋，并建议在销售过程之前与租户达成安排。对于将租用的投资物业，它几乎没有差异。
Hocking说租户暗示了任何一种方式，如果可能的话，最好让他们在销售过程前面。打破租约意味着销售损失，但上行正在全面控制检查期间财产的访问和陈述。
当租户被锁定出租时，房东必须与之合作 - 并补偿它们，以确保该物业最佳呈现，可访问。“他们对访问以及它的礼物至关重要，”他说。
不要忘记邻居
你想卖吗？如果您在与邻居的战争中，他们可以通过选择在关键时期割草坪或播放嘈杂的音乐来破坏您的拍卖或打开检查。
“我和邻居一起去做PR [公共关系]，”马歇尔说。“[我对他们说]'你能让我出售这所房子吗？我会摆脱你的邻居。你是更好的，我更快，我会为你摆脱它们。他们闭嘴说，'这是一个好点。“”
这个故事最初在财务审查中发表。
