根据Paul Boomsma的说法，您在高端房地产市场中的普通买家或卖方可能不会想象。芝加哥总统兼奢侈品组合国家主席，奢侈品房地产公司营销计划，以世界集团领先的房地产集团的房地产公司内，本周在芝加哥举行的豪华智能大会上提出了研究，旨在帮助真实地产专业人士更加了解这一增长的市场部门。他公司的报告称，新贵族的崛起，是根据550采访，与美国居民25岁及以上有超过一百万美元的投资资产进行。
Paul Boomsma周三在芝加哥举行的豪华2018年豪华会议上寻求与会者。
Boomsma告诉与会者，在房地产部门难以找到奢侈品市场的与会者，因为大部分内容都在探讨了过去销售洞察力。“他们买的是什么，他们卖的是伟大的，但这是昨天的新闻，”他在会议上说。“我们真的在看，”他们在想什么？“
该小组位于年龄较大。该报告从全国Realtors®和美国人口普查局协会中解冻数据，指出，77％的美国居民于2017年在50岁以下购买了100万美元或以上的家庭。但轰炸巨头指出，这些消费者与他们的父母和祖父母不同 - 更多的祖父母长大富裕，因此对奢侈品的期望高于前几代。
“正在转让的巨大财富，”Boomsma表示，在20世纪90年代初，奢侈品市场居所处于更受教育模式，帮助新富人管理其财产投资。“对于那些人，他们的孩子现在已经成长，他们开始送礼[财富]。”
如果代理商现在不在教育角色，他们如何最好地为高端客户提供服务？BOOMSMA表示，这群年轻富裕人士经常看到代理人，因为潜在的时间和压力 - 储蓄者比其他任何东西更多。“他们中的许多人都像房地产人一样，因为他们觉得他们最大的挑战是时候，”他说，他们表示，他们可能不一定会欣赏房地产的复杂性，但这对关系并不重要。“他们相信他们可以自己做......而且我不会与他们辩论。”相反，Boomsma建议代理突出了他们作为能够释放更重要事项的客户的Schedulesto的人的价值。
至于什么奢侈品买家在家中寻找，答案更像是一切。“他们想要更大的家园，这让我们感到惊讶......我们总是说年轻人想要拥有较小的家园，但这必然是这样的，”Boomsma说。他还指出，他们在奢侈品环境中看到了很多传统设施：两个主浴室，一个厨房岛，用于准备的厨房岛，也是社交的一秒钟，或者为孩子们提供额外的家庭电影院。“你可以拥有的任何东西，双倍。”
持续趋势的一部分避免显着的消费意味着消费者远离奢侈品和经验。“他们说，”我们有奢侈的疲劳 - 我们厌倦了所有这些东西，“”Boomsma说。那么你如何销售房屋作为体验？Boomsma表示，代理商无法阐明，而不是仅仅具有特征，而且居住在家里以及提供的设施如何降低压力，增加生命。他建议代理问自己，“故事是什么，创新是什么？”
从餐厅的角度来看，这种关注产品经验如何改变住宅偏好是显而易见的。“餐厅没有死。我们认为这是，但它是不是，“Boomsma说。他指出，消费者在不同的光线下看到这些空间 - 作为重要里程碑，活动和假期的地方。“他们将它们重新建立为体验室。”
-meg White，Realtor®杂志
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