悉尼和墨尔本的房地产历来是大型拍卖区，但澳大利亚其他地区现在正在使用拍卖来出售房地产。
进行中，进行中-今年令人垂涎的Block属性几乎消失了。随着拍卖日的临近，我们询问了该国顶尖的拍卖师的手艺-以及如何在星期日晚上最后的铁锤落下之前，以最佳的价格编排。
一次抬高价格，一次支付
大块居民拍卖师达米恩·库利（Damien Cooley）表示，在竞争性拍卖中吸引充满情感的买家是实现溢价销售的成功秘诀。
他说：“拍卖为您提供了一个理想的销售平台，随着买家争相购买同一房产，从而推高了价格。”
“不要让买家忽视您的房屋，因为他们认为房屋超出了价格范围-通过选择拍卖，您消除了价格障碍，这增加了潜在买家的数量并在拍卖日加剧了竞争。”
麦格拉思（McGrath）首席拍卖师斯科特·肯尼迪-格林（Scott Kennedy-Green）告诉news.com.au，一年中的时间不应该成为成功拍卖的一个因素-如果房产定价正确且需求旺盛，买家就会来。
这栋位于兰德威克（Randwick）的物业最近的成交价为$ 265,000。
他说，新州最近的拍卖行在拍卖中表现出色，其中包括破败的Woollahra牛津街56号，成交价比其220万澳元高出65万澳元； Maroubras 54 Edgar St的成交价比205万澳元高出30万澳元。 Randwick的Kemmis St 7号，在其150万美元的储备中售出了265,000美元。
他说：“要拍卖的最佳房产将吸引最多的买家，因此，在价格区间受欢迎的郊区，这些郊区已经有参与拍卖过程的欲望。”
“您可能会在午夜时分提供您的房产，如果有需求，您就会让买家出现。一年中的时间不应该是通过拍卖出售的一个因素，它取决于房产。”
肯尼迪·格林先生曾在悉尼拍摄该表演时拍卖了四处Block物业，他说，一个好的拍卖师应与听众互动，并做到热情和专业的完美平衡。
他说：“当你与某人最重要的资产打交道时，开玩笑可能不是一件好事，但微笑和迷人的态度可以帮助人们竞标，那就是目标。”
“如果有人不满意竞标，那么最好的办法就是熟悉一下拍卖流程并观看拍卖，以及拍卖师的表现如何并使自己感到舒适，因为这使您更容易参与拍卖日。”
好的拍卖师是最好的电话
悉尼拍卖师汤姆·帕诺斯（Tom Panos）表示，当人们对房产没有太大兴趣时，优秀的拍卖师显得格外突出。
他说：“当有很多人竞标时，拍卖师所做的只是数字-但是拍卖师真正脱颖而出的地方是只有少数人在争夺该物业。”
“没有什么比拥有美丽的房屋，正确的营销活动，浓厚的兴趣和糟糕的拍卖师更糟糕的了。
“他们使买主感到压力，当买主和卖主都感到压力时，他们不会增加任何可笑的减轻。
“一个好人所做的是能够使人们失去压力大的环境的敏锐度和前卫性。
优秀的拍卖师会提醒人们该物业的卖点，而无需查看手册。
“他们擅长做的另一件事是，他们不会减慢拍卖的势头-有些拍卖师会一遍又一遍地重复自己的事-一件好事会让事情发生并与竞标者建立融洽的关系，因为与我们的拍卖师保持友善很重要，越来越多的优质拍卖不仅会出现在人们面前，还会使人们更容易参与其中。
“他们提醒买家而不仅仅是阅读小册子的主要原因是什么-他们强调了物业上的三个英雄事实，这是竞标者的主要推动力。”
担任拍卖行已有二十年的Panos先生说，他所见过的最快拍卖会在不到一分钟的时间内就结束了。
他说：“有时候，您可能有一个买家采取了一种称为锤子打击的策略，当他们来之初就提出了一个非常激进的强力出价–他们大声疾呼地吓跑了所有人，”他说。
“我建议供应商要有储备，但要让您的底线走掉您会接受的数字。”
保持冷静，让自己在家
Under the Hammer的负责人Matthew Shalhoub说，传统上，悉尼和墨尔本占主导地位，一次成功的拍卖不再受地域或财产类型的约束。
“如果您有一个积极进取的供应商正在寻求拍卖程序，那么往往会取得结果。我们已经看到了这一点，因为拍卖程序已经成功地扩展到了曾经以拍卖为导向的市场。地区。”他说。
“悉尼和墨尔本历来都是拍卖数字的领导者，但是我们看到该国的部分地区以及其他沿海市场都参与了拍卖。”
“根据我的经验，由于未知，人们常常不确定。“使自己熟悉该过程并解决任何恐惧或担忧是消除任何异议的重要一步。
“看看他们所在地区的类似房产，如果它们全部都是通过拍卖方式售出的，那么他们的市场很可能会习惯该过程。”
他说，如果没有注册的房地产竞标者，拍卖很有可能仍会继续进行，也许只是略有不同。
Shalhoub先生说：“每个代理商或拍卖商通常都会以自己的方式处理这种情况，但是通过开启拍卖程序，确实可以使代理商在一天中的任何阶段都可以在拍卖条件下继续进行销售。”
“如果只有一个注册竞标者，拍卖财产仍然可以有效出售，而我们目前看到的情况更多。
“注册的人表明他们有购买意图-与积极的卖家相匹配，没有理由无法实现销售。
“在这种情况下，好的拍卖师可以增加价值的地方是协助谈判过程，使买卖双方在销售点上相匹配。”
