“万人效应”成势 远洋地产快乐营销撼动京城

2015-09-23 17:58 来源:凤凰房产 编辑:中房商协 阅读()

金九银十是房地产行业的传统旺季,各房企要么选择在此时开盘,要么加推,给人一种房企要把全年销售任务压在这两个月的感觉。但千篇一律容易让人审美疲劳,画风不同才能吸引关注。

要玩就玩大的,远洋地产在这个金九银十没有从众,而是做了一个画风不同的房企。在9月11日的“远洋地产七盘联动战略揭晓暨远洋天著春秋产品发布会”上,远洋地产事业一部新亮相的营销总负责人牛牧远对于远洋将在金九银十怎样卖房子一个字没提,却说了这样一番豪言:“我们要把远洋七个主要项目结合到一起,做204场活动,其中200人以上的活动21场。我们要在在这一个月的时间里,邀约一万名客户体验到我们所有的活动。”

事实证明,远洋地产没有被打脸。据了解,截至2015年9月20日22:12分,远洋地产已累计举办178场活动,吸引15912人到访。9月还剩下10天,远洋地产已经提前超额完成目标,如此看来,发布会上牛牧远谦虚了。

万人到访

不怕潜在客户挑,就怕客户没有爱好。远洋地产的活动几乎无所不包,涉及到音乐、运动、旅游、文艺、公益等方方面面。

发布会后第一周,远洋地产凭一场发布会、2场文艺演出、5场国际音乐会、6场公益活动、15场运动会、36场暖场活动以及46个电影故事共计111场活动就成功“吸粉”10078人,万人看远洋的目标实际上就是一周完成的。

目标完成之后,接下来的一周,远洋地产放缓了节奏,举办67场活动,共计吸引5834人到访。至今远洋地产共计举办活动178场,累计吸引15912人到访,远洋地产“万人效应”势成。光看数据可能过于泛泛,不如看看“万人看远洋”活动亮点。

9月12日,杭盖乐队乐队在天著超大视野草坪上举办了专场演唱,现场粉丝情绪高涨,座无虚席,甚至还有粉丝为了杭盖从别的城市远道而来。9月13日,远洋国际音乐节万晓利专场演唱会举行,万晓利用充满磁性的声音,带现场所有观众进入如梦如幻的民谣世界。类似的演唱会,远洋地产国际音乐节举办了无数次,且每场明星都不一样。

9月16日,京城地产项目收个球迷俱乐部“远洋地产北京国安球迷俱乐部”300位业主现场观战北京国安对长春亚泰比赛,现场远洋地产提供统一服装、贴心简餐,300位球迷90分钟不间断加油助威,最终国安以3:1击败亚泰;9月20日,远洋地产北京国安球迷俱乐部再出发,热情不减的球迷再次见证国安的胜利。

9月19日,数百运动达人齐聚国贸三期,远洋地产2015垂直马拉松开始。名次并不重要,因为国贸三期的顶处风光,属于当场坚持了的所有人。

类似这样的精彩活动还有很多,从9月万人看远洋活动的第二周的数据看以看出:远洋地产国际音乐节是举办场次最多也是最受欢迎的活动,汇聚了2652颗躁动的心,其次是运动,在工体、在国贸共有2115人感受了运动的快乐,汗水的力量。

只谈快乐

既然有15912人到访,那么远洋地产到底卖了多少房子?事实上,这个数字还没有公布,因为这并不重要。

“我觉得快乐才是这个世界上最重要的事。只有当您愉悦了,才能产生其他的想法。”牛牧远在发布会上如是说。这位远洋地产事业一部新亮相的营销负责人对快乐有如此深的感受,主要是由于他认为自己在远洋地产9年时间里,远洋地产给了他一个非常好的平台。“我非常的珍惜也非常感恩,远洋让我很快乐。我的目标只有一个,就是让远洋的客户,让我们的业主更快乐。”

实际上,远洋地产快乐营销理念的提出早就有迹可循。当年牛牧远操盘万和公馆项目的时候,不同于一般的豪宅操盘手端起架子卖房子,而是天天在营销中心放电影、演话剧,周围大爷大妈都愿意来看,万和公馆就是用这样的方式,一年做200多场活动在望京卖了90亿。

之后远洋地产这一做法把广到万和系:在售楼处里面做了一个小剧场,一共做了话剧,包括儿童系列演出活动270场,做了20场陈佩斯老师的话剧,8场音乐会。2015年,远洋地产把剧场改了,变成了可以给客户提供私人观影的私人影院。之前并没有房企这么干,“这一点我还是非常骄傲和自豪的,正经卖房子的人可能不会干的事,我们全干了。”牛牧远表示。

不难开出,9月万人看远洋活动其实是牛牧远亮相之后的必然,借着快乐营销这一理念,远洋地产把以前在万和公馆的“小打小闹”,扩散到整个北京项目。

虽然远洋地产至始至终没有提如何买房子,但快乐营销对业绩的帮助早已有迹可循:万和公馆一年做200多场活动在望京卖了90亿,之后这一方式推广到万和系,现在又有了七盘联动。快乐营销是一种“润物细无声”力量,效果不好也无法在远洋地产发展壮大。

所以,仅仅两周远洋地产“万人效应”即成势是偶然也是必然,且不管金九银十远洋地产业绩如何,至少在气势上,远洋地产这次赢了。

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