购房者谈楼市明星营销:羊毛出在羊身上

2014-05-28 16:20 来源:凤凰房产 编辑:中房商协 阅读()

缤纷多彩的楼盘“明星秀”往往能带来高人气,俨然成为不少实力房企的一大营销“利器”,受到不少开发商的青睐,不过一切楼盘营销活动生态链的最终环节都是购房者,面对众多大牌明星来袭,郑州的购房者是否买账呢?

明星效应确实有效但非全部

记者走访各大售楼部,不少购房者表示,邀请明星做活动只是开发商的一种宣传手段而已,但至少说明开发商是有实力的。在选择房产时,自然会选择购买有实力的开发商的楼盘,毕竟有实力的开发商在配套、服务、物业等方面做得会比较好,房子建得好才是首要的。

正准备买房的郑州白领王莉告诉记者,楼盘若是邀请她喜欢的明星助阵,会提升她对该楼盘的关注以及感兴趣程度,若是该明星也买了他们的房子,会加大她对该楼盘的购买几率。原因是喜欢和明星做邻居以及对开发商实力的肯定,既然请得起明星做代言,自然楼盘品质也会有保障。不过并不会因为喜欢某明星而直接买房子,毕竟买房是个大事,需要综合考虑各方面的因素才能最终做决定。

4月20日,位于经开区的金沙湖高尔夫观邸[最新消息 价格 户型 点评]二期盛大开盘,2小时劲销15亿,再次刷新了中原地产销售纪录。对此,项目销售人员坦言,取得如此傲人的成绩,除了得益于项目本身品质过硬以外,“老虎”伍兹、王刚、林志玲等一众大牌明星的助阵亦功不可没。

“一般来说,能够请到当红明星的都是一些有实力的品牌房企,买房子也要买品牌,在同质同量的情况下,会优先考虑这些具有明星光环的楼盘。”在市区一家事业单位工作的王小姐也表示。

刚刚在二七区买过房子的小郑告诉记者,当时选房时他在附近两个楼盘之间纠结不已,因为二者区位、品质等各项配套都差不多,后来因为其中一个楼盘冠名了他喜欢的一位明星的演唱会,买房可以送门票,让他最终决定出手。

追星与购房是两码事

在5月24日举办的江泰天宇国际[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]那英巡回演唱会郑州站现场,前来观看演唱会的年轻市民方女士告诉记者:“房子是大宗消费品,是几十万甚至上百万的东西,我们不可能因为追星就买,这不现实。买房最终要考虑的还是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的基本要素。”

某调查公司之前的一份调查也显示,大多数购房者认为,买房最重要的是考虑房子的位置、价格和品质等,不会因为明星而产生或改变买房意愿,但开发商邀请明星助阵,是开发商实力的体现,在同质同量的情况下,会优先考虑有实力的开发商。

“花钱买房子主要还是为了居住,对于我自身来说,买房考虑的东西首先就是房价是否实在,其次是楼盘的质量是否过硬,还有一点就是日后的物业管理水平是否能跟进。”正在市区一家楼盘销售现场看房的梁先生说,虽然他看了市区不少楼盘,但不会去关注开发商是否请明星代言。市民李小姐也告诉记者,虽然自己是一个追星族,但明星的炒作不会作为她买房的参照,更不会影响她的选择。“明星秀能引起我对该楼盘的关注,可买不买房子是另一回事。”

郑州市民陈先生则直言,目前已选购了某有实力的房企在高新区开发的楼盘,“虽然开发商没有请明星做活动,但是因为该品牌多年来积累的口碑一直不错,其品质和价格都还可以接受,就出手了”。

有专家表示,明星效应能够提升楼盘的知名度,这一点毫无疑问,但“卖不卖得了房,则完全看产品”,现在的购房者都很理性,购房者最关心的还是楼盘自身的品质与服务。

购房者担心:“羊毛出在羊身上”

此外,还有一些购房者的担心则更直接,他们选择不买明星营销账的理由是,认为开发商会把这笔营销费用增加到房价之中,从而转嫁给购房者,这还不如直接降房价来得实惠。

郑州市民刘先生表示,房地产开发商重金请明星作秀只是华而不实的噱头,在提高媒体曝光率、提升楼盘知名度的同时,也在无形中抬高了房价。对于购房者来说,这类演艺活动有百害而无一益,还不如把本职工作做好来得实在。“羊毛出在羊身上,开发商与其花钱请明星,还不如直接把房价降下来,这样对于业主更实惠。”刘先生说。据了解,明星助阵的费用一般都是5位数起步价,有些出席费甚至高达7位数,加上前期的宣传以及后期的场地设置和人员安排费用,这笔费用不容小觑。不少市民认为,羊毛出在羊身上,作为商品房的成本之一,营销成本的加大必然会转嫁到购房者身上,与其费尽心机吸引眼球,不如将这笔钱用在提升楼盘品质上,或是提供价格优惠以赢取人心。

网友“夏天的风”十分直接地告诉记者:“明星助阵对我们购房者一点好处都没有。购房者并非看着明星脸就会买单,房价永远是购房考虑的第一要素。对于刚工作的年轻人来说,很多人都有自己心目中的明星,但对于买房,还是要实实在在的,追星和购房完全是两不搭的事情。”

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