房地产移动营销新革命

2014-01-06 10:24 来源:未知 编辑:admin 阅读()

                      

随着近年来房地产行业的高速发展,房地产开发企业进行着大规模的跨地域扩张,房地产企业的优胜劣汰进程加快,企业之间的品牌化竞争日益白热化。在此形势下传统的营销模式显然已经不能满足现代人的需求。为了增强竞争力吸引购房者,房地产企业纷纷尝试移动互联网带来的营销新体验。





 

移动互联网的飞速发展,目前已经超过了传统互联网,成为了现在人们上网的主要工具。随之就是智能手机用户的持续增长,更是让APP开发市场得到了顺势爆发。房地产行业与移动营销的紧密结合已是大势所趋。消费者行为方式的变化,时间的碎片化,上网行为的移动化,也要求房产开发商给予更多关注,从而在移动营销的道路上做出更积极的探索,给予购房者更创新、更贴心的服务,获得竞争的砝码。因此催生了像点房这类运用App 3D展示版、销控版、触控版、短信、微信结合探索现代化移动营销的模式,并且迅速在全国盛行。

现在的房产市场,70%以上的购房需求来自刚需用户,也就是首置或者改善性住房需求。而这类人群的最大特点就是工作繁忙空余时间有限,如果为了买房让他们常常奔跑售楼处几乎无法实现。售楼现场,房产销售会通过项目的沙盘、样板间和区位图来向购房者介绍项目价值,好的售楼员还会带着客户亲身去看看小区的各种配套等。然而这些都可以集中在一个智能APP上,大热天再也不用排队挤爆售楼处一一比较,只要利用智能手机或者iPad下载意向楼盘App,所有在售楼现场能了解的信息都可以在购房者掌中呈现。

传统的购房者都要从“看沙盘-参观样板房-回到售楼处咨询意向户型-下定”等繁琐的环节,整个过程需要漫长的等待时间还不能完全了解到楼盘的整体信息。现在只需要一个iPad或手机在手,购房者无论在家里、在办公室还是在户外都能方便看房,了解楼盘详细情况。还能通过APP内的一键拨打销售热线的功能,直接去电咨询详细情况。

在售楼现场,iPad 3D版采用最新三维技术展现最真实的楼盘景观,加上销控版还原实际售楼过程。3D沙盘、3D户型、360°全景漫游等3D展示,让购房者坐在售楼处就能轻松并完整的查看整个楼盘效果。还能根据自己的需求,查看需要了解的地方。当购房者有意向查询具体户型时,售楼人员就可以运用销控版快捷查询户型的销售情况,并用内置的房贷计算器快捷算出多种房贷基本信息。当所有工作准备就绪后,只需要一键便能生成及打印置业计划书交给购房者。整个购房过程不拘于时间和空间的限制,大大提高了售楼过程的工作效率和购房体验。

东信网络公司在2012年就推出点房产品,专一为房地产企业提供一站式的移动营销服务。经过一年的努力和累积,他们为房企定制的智能APP产品遍布全国40多个大中城市,其中不乏万科、招商、中海等知名企业楼盘。七彩云南•花之城的营销总监彭总对点房的营销服务是这样评价的:“东信点房第一时间深入到我们的楼盘、公司文化,关注我们楼盘的整体进程,整个过程服务到位、产品专业。App这样一种新的移动营销产品针对我们这样的旅游地产营销非常有效,特别是跨区域推广效果很好。”

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